Para sa matagumpay na negosyo, mahalagang hindi lamang magkaroon ng ilang kaalaman at kasanayan sa iyong larangan, kundi pati na rin upang magamit ang napatunayang mga paraan ng sikolohiya. Ang isa sa mga ito ay maaaring tinatawag na sikolohikal na pag-trigger. Iminumungkahi namin na maunawaan, ang trigger - kung ano ito at kung paano ito dapat ilapat.
Ano ang kahulugan ng trigger?
Ang sikolohiya ng impluwensiya ay nagsasalita tungkol sa kung ano ang ibig sabihin nito na mag-trigger. Sa terminong ito ay nangangahulugan kami ng kabuuan ng ilang mga paraan ng pagkontrol sa madla. Mula sa Ingles ay nangangahulugang "trigger". Sa ibang salita, ang lahat ng bagay na nagpapalitaw sa isang tao sa isang tiyak na aksyon ay tinatawag na isang trigger. Ang ganitong mga pamamaraan ay maaaring maka-impluwensya sa isang tao sa isang hindi malay na antas at gawin silang magsagawa ng nais na pagkilos. Ang trigger sa negosyo ay lalong epektibo. Maaari itong pagpuno sa form ng pagrerehistro, pagbabayad, pagtawag at iba pa.
Pag-trigger sa Psychology
Sinasabi ng mga eksperto na ang trigger sa psychology ay ang awtomatikong pag-uugali ng mga reaksiyon ng mga tao, na nagmumula bilang isang tugon sa isang nagpapawalang-bisa. Ang mga sikolohikal na pag-trigger ay may sariling mga katangian. Ang isang halimbawa ay maaaring isang sitwasyon kung saan ang isang tao ay kailangang sumaksi ng isang emergency. Ang unang reaksyon na nakaranas ng isang tao sa panahon ng isang aksidente ay ang takot o takot mula sa hitsura ng isang tunog pampasigla. Ang mga ito ay maaaring maging mga tao na magaralgal o ingay ng kotse. Kapag ang isang tao ay dumating sa kanyang sarili, siya ay nagtagumpay sa pamamagitan ng kalungkutan o ibang kulay na reaksyon.
Pag-trigger sa marketing
Alam ng mga advertiser na ang trigger sa advertising ay isang pag-aaral ng mga insentibo at mga dahilan na humantong sa mga mamimili upang magsagawa ng ilang mga pagkilos sa site. Sinasagot niya ang tanong kung bakit nagpasya ang taong ito na bilhin ito, at hindi isa pang produkto, bakit binili niya ngayon, hindi isang buwan mamaya. Pag-aralan ang lahat ng mga kadahilanan na ito na trigger-marketer. Mag-trigger ng mga deal sa pagmemerkado sa pag-aaral ng panlabas na mga kadahilanan na nakakaapekto sa pangangailangan ng customer
Ang isang halimbawa ay ang seasonality ng mga benta para sa ilang mga produkto. Ang ganitong uri ng pagmemerkado ay may sariling mga espesyal na kasangkapan. Ang isa sa mga ito - mga espesyal na sulat-trigger, na dapat maging mga espesyalista. Sa kanila, ang bawat potensyal na mamimili ay gumagawa ng personalized na mga espesyal na alok, na binuo batay sa pag-aaral ng pag-uugali ng mamimili. Sa tamang paraan, ang mga titik na ito ay maaaring magbigay ng mga positibong resulta.
Psychological Triggers
Kahit na ang isang nagnanais na negosyante ay dapat malaman na ang isang psychological trigger ay tulad ng espesyal na trigger na nagiging sanhi ng ilang mga uri ng sikolohikal na reaksyon sa isang tao at sa parehong oras na nag-trigger ng isang hindi mapaglabanan pagnanais upang magsagawa ng isang tiyak na aksyon. Sa pagtatanong, ang trigger - ano ito, dapat mong bigyang pansin ang aklat na "Psychology of Imluence" ni Robert Chaldini. Ang may-akda ay nagsasalita tungkol sa kanya, tulad ng tungkol sa isang tiyak na mekanismo sa pamamagitan ng kung saan posible na magbigay ng impluwensya sa bawat tao. Sa advertising, ang mga trigger ay ginagamit para sa iba't ibang emosyon:
- takot;
- awa;
- kaligayahan;
- pagkabalisa.
Sa sikolohiya, ang terminong ito ay ginagamit upang ilarawan ang mga pag-uugali ng pag-uugali ng isang tao. Maraming mga interesado sa kung ano ang isang psychological trigger ay, kung ano ang konsepto na ito ay nangangahulugan at kung paano gamitin ito mahusay. Ito ay isang partikular na pangyayari, o isang aksyon na awtomatikong nagpapahiwatig ng isang reaksyon. Sa ibang salita, ang isang partikular na sitwasyon o pagkilos ay maaaring awtomatikong gawin itong awtomatikong tumugon dito sa parehong paraan. Ang kaganapan na ito ay magiging isang trigger.
Trust Trigger
Ang bawat makabagong negosyante ay nagmamay-ari ng kanyang sariling website at alam ang tungkol sa konsepto ng isang trigger. Bakit dapat magtiwala ang isang bisita sa iyo at pumili mula sa iyong maraming mga alok? Kung nag-advertise ka ng iyong sariling mga serbisyo o produkto sa site, maaari kang:
- Ilagay ang mga diploma, mga parangal, mga merito.
- Mag-iwan ng positibong feedback mula sa mga nagpapasalamat na mga customer.
- Gumamit ng mga online na pakikipag-chat at payo.
- Mag-set up ng feedback feedback form.
Mga Trigger sa Sales
Upang magbenta ng mga kalakal at serbisyo, mahalaga hindi lamang upang makabuo ng mataas na kalidad na mga produkto at maging ang pinakamahusay na espesyalista sa iyong larangan. Ang isang mahalagang papel ay maglalaro ng iba't ibang mga sikolohikal na pamamaraan. Tungkol sa katotohanan na ang trigger - ang pinakamahusay na paraan upang maakit ang pansin ng mga potensyal na customer, kahit na ang mga nagsisimula dapat malaman. Kabilang sa mga epektibong benta ang nag-trigger:
- Kasanayan . Ang mga potensyal na customer ay kailangang maunawaan kung aling produkto ang ibinebenta at maaari itong mabili.
- Gawin ang lahat para sa customer . Ang isang tao ay isang tamad na nilalang, at samakatuwid kung siya ay inaalok ng isang calculator para sa pagkalkula ng gastos at ang minimum na bilang ng mga patlang sa order form, magkakaroon ng higit pang mga pagkakataon na ang isang tao ay samantalahin ang alok na ito.
- Ang konsepto ng herdness . Sa madaling salita, kung alam ng isang potensyal na mamimili na ang produktong ito ay binili ng maraming tao, may posibilidad na magkakaroon siya ng pagnanais na bumili o gamitin ang serbisyo.