Gaano kahalaga ngayon na malaman at ilapat sa pagsasanay ang sining ng kapani-paniwala, pag-alam sa mahina at matibay na panig ng iyong tagapamagitan, upang maunawaan kung ano ang kawili-wili sa kanya at kung ano ang hindi - upang mahikayat ang isang tao sa kanyang panig, hindi gaanong kailangan.
Mga sikolohikal na pamamaraan ng panghihikayat
- Sino ang hindi nagkagusto sa mga salita sa kanyang address? Siyempre, hindi marami ang napagtanto na diyan ay kaunti ang katapatan sa bagay na ito. Ngunit ito ay sa pamamagitan ng pagpupulong na maaari mong babaan ang kontrol ng iyong kapareha sa sitwasyon.
- Huwag kalimutang sumang-ayon. Buuin ang iyong mga panukala tulad ng sumusunod: "Talagang tama ka, ngunit gusto ko pa rin idagdag ...". At sa ikalawang bahagi ay kinakailangan upang ipahayag ang iyong pananaw, sa kabila ng katotohanan na ito ay ganap na magkakontra sa opinyon ng tagapamagitan.
- Maging tagapakinig. Sa ito ay namamalagi ang kapangyarihan ng panghihikayat. Ipakita ang tao na pinahahalagahan ang kanyang pag- iisip , nakita. Huwag matakpan siya. Hayaan mo akong makipag-usap. Sa kanyang kasunod na mga parirala huwag kalimutang mag-refer sa kanyang mga pahayag, halimbawa: "Sa kung ano ang sinabi mo tungkol sa ranggo ng benta, ay idaragdag ko ang mga sumusunod ...".
- Siyempre, ang sining ng kapani-paniwala ay hindi lamang sa kakayahang mahusay na ipaliwanag ang iyong mga saloobin, kundi pati na rin sa kakayahang pag-aralan ang lengguwahe ng interlocutor. Pansinin na gumagamit siya ng saradong mga posisyon: ang mga bisig ay naka-cross sa dibdib o bukung-bukong pinned sa bawat isa? Alamin na siya ay protektado mula sa iyo. Hindi niya gusto ang paksa ng pag-uusap. Ang senyas na ito: mapilit na baguhin ang mga taktika.
- Ang bawat tao ay kakaiba upang maghanap sa anumang sitwasyon para sa kapakinabangan ng isang mahal sa buhay. Ang pagpapatuloy mula dito, bilang isang mabigat na argumento, bigyan kung ano ang mabuti para sa tao kung tinanggap niya ang iyong panukala.
- Hindi dapat ituring na ang regalo ng panghihikayat ay hindi ibinibigay sa lahat. Sa tulong ng maraming mga gawi, ito ay maaaring natutunan. Kaya, makalipas ang ilang sandali madali kang makatakas mula sa "matutulis na sulok" ng pag-uusap. Sa isang pagkakataon kapag ang pag-uusap ay tungkol sa lumaki sa isang pagtatalo, baguhin ang paksa. Kaya, halimbawa, "Sa palagay ko hindi ko sinabi ito. Hindi ko binanggit ang tungkol dito, ngunit tungkol sa na ... ".