Ang mga uri ng pakikipagtulungan sa negosyo ay hindi gaanong maliit (pagpapaupa, franchise, joint venture, atbp.), Ang bawat porma ay may sariling mga kakaibang katangian, sa sarili nitong kalagayan, ngunit para sa lahat, ang pagnanais ng magkabilang panig na makuha ang pinakamataas na benepisyo mula sa kooperasyon ay magkapareho. At upang gawing posible ito, kailangan mong malaman ang mga pangunahing kaalaman ng pakikipagtulungan sa pagmemerkado (IGOs), kasama ang tulong nito, maaari kang bumuo ng mga link at mga dependency sa pagitan ng mga kumpanya (ang end user) sa direksyon na magiging kanais-nais para sa parehong mga kasosyo.
Pagmemerkado ng mga relasyon sa kasosyo sa negosyo
Kinikilala ng IGO ang prinsipyo ng tradisyunal na marketing - upang makilala at masunod ang mga pangangailangan ng kostumer na mas mahusay kaysa sa mga kakumpitensya - ngunit may sarili nitong natatanging katangian, hindi lahat ay hindi tumutugma sa klasikal na kahulugan ng marketing. Ang mga pagkakaibang ito, na magkakasama, ay maaaring magbago sa diskarte ng kompanya sa pagtatatag ng mga pakikipagsosyo, na nagsisimula sa mga produkto na gumagawa at nagtatapos sa istraktura ng organisasyon. Maaari naming makilala ang mga sumusunod na tampok na katangian para sa marketing ng mga pakikipagtulungan.
- Ang pagnanais na lumikha ng mga bagong halaga para sa mga mamimili, upang magkakasunod na ipamahagi ang mga ito sa mga producer at mga mamimili.
- Kinikilala ang pangunahing papel ng mga indibidwal na mga customer, hindi lamang bilang mga mamimili, kundi pati na rin para sa pagpapasiya ng mga halaga na nais nilang matanggap. Nagmumungkahi ang IGO na makipagtulungan sa mamimili upang lumikha ng halaga. Ang paggawa ng halaga kasama ng mamimili, at hindi para sa kanya, ang kumpanya ay maaaring dagdagan ang mga kita nito sa pamamagitan ng pagsasakatuparan ng halaga na ito.
- Dapat sundin ng kumpanya ang kanyang diskarte sa negosyo, na nakatuon sa mga customer. Kasabay nito, obligado ang kumpanya na i-coordinate ang mga proseso ng negosyo, komunikasyon, teknolohiya, pagsasanay ng mga empleyado upang makagawa ng mga halaga na nais para sa mamimili.
- Ipinagpapalagay nito ang isang mahabang gawain ng nagbebenta at mamimili, na dapat maganap sa real time.
- Ang patuloy na mga customer ay dapat na nagkakahalaga ng mas mataas kaysa sa mga indibidwal na mga consumer na pagbabago ng mga kasosyo sa bawat transaksyon. Sa pamamagitan ng paggawa ng taya
sa mga regular na kostumer, ang kompanya ay dapat magsikap na magtatag ng mas malapít na kaugnayan sa kanila. - Ang pagnanais na bumuo ng isang kadena ng mga relasyon hindi lamang sa loob ng organisasyon para sa produksyon ng halaga na kailangan para sa mamimili, kundi pati na rin sa labas ng kompanya - kasama ang mga kasosyo sa merkado (mga supplier, mga broker sa channel ng pamamahagi, mga shareholder).
Pag-aaralan ang lahat ng mga natatanging katangian ng IGO, maaari itong masabi na ang pamamaraang ito ay nagpapahiwatig ng pagsunod sa ilang etika ng mga pakikipagtulungan na kailangan para sa pangmatagalang kooperasyon.