Ano ang marketing - ang mga uri, function at prinsipyo ng madiskarteng marketing

Ito ay hindi sapat upang lumikha ng isang profit-paggawa enterprise at malaman kung paano pamahalaan ito. Mahalaga na magkaroon ng isang epektibong plano sa negosyo para sa pagsulong ng mga kalakal at serbisyo. Ano ang marketing at kung ano ang dapat na nag-aalok ng mga tool sa marketing upang matuto.

Marketing - ano ito?

Tungkol sa konsepto ng pagmemerkado ay hindi kilala sa bawat tagapangasiwa ng enterprise. Ang marketing ay isang pag-andar ng organisasyon, pati na rin ang isang tiyak na hanay ng mga proseso para sa layunin ng paglikha at pagtataguyod ng isang produkto o serbisyo sa mga customer. Bilang karagdagan, sa pamamagitan ng terminong ito ay nauunawaan ang pamamahala ng kaugnayan sa kanila para sa kapakinabangan ng samahan. Ang mga layunin ng marketing ay tinatawag na kahulugan at kasiyahan ng parehong mga pangangailangan ng tao at panlipunan, at mga konsepto sa marketing ay ang pagpapabuti ng mga kalakal at pagmamanupaktura.

Marketing Pilosopiya

Ang pilosopiya ng marketing ay isang hanay ng mga prinsipyo, paniniwala at mga halaga batay sa pag-unawa na ang pagiging epektibo ng kumpanya ay depende sa kung paano nasiyahan ang pangangailangan ng mga customer. Ang marketing, bilang isang pilosopiya sa negosyo, ay isang konsepto ng market-oriented na pamamahala ng produksyon. Dito, ang impormasyon sa merkado ay ang batayan para sa paggawa ng mga mahahalagang desisyon, at maaaring ma-check ang validity sa panahon ng pagbebenta ng mga kalakal.

Para sa kadahilanang ito, ang tanong ng kung ano ang pagmemerkado, ay kadalasang itinuturing na isang sistema para sa pag-organisa, paglikha, paggawa at pagmemerkado ng mga kalakal batay sa isang pangkaraniwang pag-aaral ng mga merkado at mga pangangailangan ng mga customer. Ang pangunahing sa marketing ay maaaring tinatawag na isang komprehensibong pag-aaral ng merkado, panlasa at pangangailangan, orienting produksyon sa mga kinakailangan, aktibong impluwensiya sa merkado mismo, ang pagbuo ng mga pangangailangan.

Psychology ng marketing

Walang komunikasyon ang maaaring isipin ng anumang nagtatrabaho kolektibong. Para sa mga espesyalista sa larangan ng pamamahala, maaari itong tawaging pangunahing kasangkapan sa panahon ng negosasyon sa negosyo. Ang kakanyahan ng marketing ay upang ipakita ang produkto, o ang mga serbisyong ibinigay, sa mga mamimili sa pinakamahusay na paraan, kung ano ang ginagawa ng iba't ibang mga pamamaraan. Ang tamang diskarte sa mga potensyal na mamimili ay isa sa mga ganitong paraan. Hanapin ito ay hindi mahirap, kung pag-aralan mo ang market nang maaga at pag-aralan ang mga pangangailangan ng mga customer.

Ano ang marketing ng balyena?

Mahalagang malaman ng pinuno ng hinaharap na ang marketing sa balyena ay isang tiyak na hanay ng mga materyales sa marketing na nagbebenta ng hindi lamang mga serbisyo, o mga kalakal, kundi pati na rin ang kasaysayan ng samahan. Sa tulong nito, mayroong isang pagkakataon upang ipakita sa lahat ng mga potensyal na mamimili, mga customer, mga supplier at mga kasosyo kaysa sa organisasyon ay naiiba mula sa mapagkumpitensyang istruktura. Ang ilang mga espesyalista ay nauunawaan ang isang bilang ng mga nabagong isinapersonal na mga dokumento bilang mga kit sa marketing. Sila ay sigurado na sa ganoong mga materyales ay dapat na isang kuwento tungkol sa pinagmulan ng kumpanya, ang landas na naglakbay.

Mga kalamangan at disadvantages ng marketing

May maraming pakinabang ang pagmemerkado sa negosyo. Kabilang sa mga pakinabang:

• ang pagkakataon upang ipakita ang kumpanya sa isang kanais-nais na liwanag;
• posibilidad na sabihin tungkol sa organisasyon sa mga potensyal na mamimili;
• maabutan ang mga kakumpitensya at maging ang pinakamahusay na kumpanya;
• pag-aralan ang mga pangangailangan ng mga mamimili sa hinaharap.

Ang mga eksperto ay tumawag sa mga posibleng disadvantages ng marketing:

• mataas na kumpetisyon;
• pangangailangan para sa pagsisimula ng kapital;
• mga panganib ng kawalan ng kakayahan sa pagsulong ng produkto ng kumpanya.

Mga layunin at layunin ng marketing

Ito ay kaugalian na makilala sa pagitan ng mga layunin ng pagmemerkado tulad:

1. Pagsusuri, pag-aaral at pagtatasa ng mga pangangailangan ng kasalukuyang at hinaharap na mga mamimili ng mga produkto ng kumpanya sa mga lugar na kinagigiliwan ito.
2. Pagtitiyak ng pagpapaunlad ng mga bagong serbisyo at kalakal ng samahan.
3. Pagsusuri, pagtatasa at pagtataya ng estado ng mga merkado. Pananaliksik sa trabaho ng mga kakumpitensya.
4. Pagbuo ng patakaran ng kumpanya.
5. Pag-unlad at pag-apruba ng mga presyo.
6. Pagbubuo ng direksyon at taktika ng pag-uugali ng merkado ng organisasyon.
7. Pagbebenta ng mga produkto o serbisyo ng kumpanya.
8. Marketing sa komunikasyon.

Mga prinsipyo ng marketing

Mahalaga para sa bawat pinuno ng hinaharap na malaman hindi lamang ang mga pangunahing kaalaman sa marketing, kundi pati na rin upang maunawaan ang mga prinsipyo nito. Sa ilalim ng naturang mga prinsipyo sa pagmemerkado, maunawaan ang mga batayan ng mga aktibidad sa marketing na tumutukoy sa mga kinakailangang lugar ng paggana para sa lahat ng mga kalahok sa ikot ng paglikha at pagbebenta ng isang produkto o serbisyo. Ito ang kakanyahan ng marketing. Dahil sa mga prinsipyo ng marketing, ang prosesong ito ay maaaring maging maliwanag. Tinatawag nila ang mga pangunahing prinsipyo ng marketing:

1. Ang pagkakaisa ng mga konsepto tulad ng estratehiya at taktika, na makatutulong upang mabilis na tumugon sa iba't ibang pagbabago sa demand.
2. Ang pagiging nasa merkado sa isang pagkakataon kapag nagbebenta ng napaka epektibo.
3. Ang produksyon at mga benta ay dapat tumutugma sa sitwasyon sa mga merkado at ang mga pangangailangan ng mga mamimili sa hinaharap at ang mga kakayahan ng organisasyon mismo.
4. Ang mga pangangailangan ay natutugunan at kasabay ay tumutugma sa antas ng pansining at teknikal na pag-unlad.

Pangunahing pag-andar ng marketing

Ito ay kaugalian na makilala sa pagitan ng gayong mga pag-andar sa marketing:

1. Analytical - ang pag-aaral at pagsusuri ng panlabas at panloob na mga gawain ng enterprise.
2. Produksyon - ang organisasyon ng pagmamanupaktura ng mga bagong kalakal, pamamahala ng kalidad.
3. Sales - ang organisasyon ng isang tiyak na sistema ng kalakal sirkulasyon.
4. Pamamahala at kontrol - ang organisasyon ng madiskarteng kontrol at pagpaplano.
5. Pagbubuo - ang pagbubuo ng pangunahing pangangailangan.

Mga uri ng marketing

Alinsunod sa larangan ng aplikasyon, ang mga sumusunod na uri ng marketing ay tinatawag na:

• pang-industriya;
• mamimili;
• pamumuhunan;
• mga serbisyo sa pagmemerkado.

Dahil sa kalagayan ng pangangailangan sa merkado, kaugalian na maglaan ng mga ganitong uri:

1. Conversion - ay ginagamit sa mga kondisyon kapag ang negatibong demand at isang malaking bahagi ng merkado ay hindi maaaring tanggapin ang produkto at hindi maaaring magbayad para sa pagtanggi na gamitin.
2. Ang pagtataguyod sa pagmemerkado - ay kaugnay sa pagkakaroon ng mga kalakal at serbisyo na hindi hinihiling dahil sa kumpletong kakulangan ng interes o pagkawala ng interes ng mga mamimili.
3. Ang pagbuo - ay nauugnay sa pagbuo ng pangangailangan para sa mga serbisyo o mga kalakal.
4. Remarketing - na dinisenyo upang mabuhay muli ang demand sa isang hiwalay na panahon ng pagkawala ng interes sa produkto, o mga serbisyo.
5. Synchromarketing - mag-aplay para sa nababago na demand.
6. Pagsuporta - mag-aplay sa mga kaso kung saan ang antas at ang istraktura ng pangangailangan para sa mga kalakal ay tumutugma sa istruktura ng panukala.
7. Paglabag - ginagamit upang mabawasan ang pagtanggi sa demand, na itinuturing mula sa pananaw ng lipunan bilang hindi makatwiran.
8. Demarketing - ginagamit upang mabawasan ang pangangailangan para sa mga produkto sa mga kaso kung saan ang demand ay maaaring lumagpas sa supply.

Marketing at advertising

Depende sa layunin, kaugalian na kilalanin ang mga uri ng advertising sa marketing:

1. Impormasyon - ay ginagamit upang ipaalam sa mga mamimili ang tungkol sa hitsura sa merkado ng ganap na mga bagong serbisyo at kalakal.
2. Ang nakakapukaw ay ang pagbuo ng piling demand.
3. Comparative - paghahambing ng mga pangunahing katangian ng mga kalakal na may katulad na mapagkumpitensyang mga kalakal.
4. Na nagpapaalala - ang advertising ng mga kalakal na nanalo ng mga merkado ng kalakal.

Sa lugar at pamamaraan, ang mga sumusunod na species ay tinatawag na:

1. Sa media - sa mga spot at programa ng telebisyon, sa radyo, sa mga hanay ng mga pahayagan at magasin, mga katalogo.
2. Panlabas - mga shield na may partikular na impormasyon, mga palatandaan ng tindahan, mga light box.
3. Sa transportasyon - advertising sa mga sinusubaybayan, naka-print na mga ad sa cabin;
4. Mga benta sa site - espesyal na disenyo ng iba't ibang mga bulwagan ng kalakalan, mga sticker sa sahig.
5. Naka - print - mga katalogo ng produkto, mga kalendaryo, mga polyeto, mga business card, mga postkard.
6. Direktang - pang-promosyong impormasyon sa pamamagitan ng koreo, mga materyales na ipinadala sa kamay na may advertising, impormasyon sa telepono, libreng mga pahayagan at mga flyer.
7. Souvenir - mga pens ng fountain na may mga slogans at logo sa advertising, mga branded na badge, mga folder na may isang partikular na patalastas, mga bookmark.
8. Sa Internet - konteksto, representasyon ng Internet ng kumpanya, media, mailing sa mga tagasuskribi, pag-optimize ng search engine.

Mga kulay sa marketing

Ang bawat pagmemerkado sa advertising ay gumagamit ng mga kulay , bawat isa ay naglalaman ng ilang impormasyon:

1. Ang Red ay nagsisimbolo ng enerhiya o pangangailangan ng madaliang pagkilos, ito ay tinatawag upang pasiglahin, ngunit ito ay tinatawag na nagkakasalungatan. Kaya't ang sobrang pagbibigay ng kulay na ito ay maaaring mangahulugan ng karahasan, kaya inirerekomenda ng mga eksperto na gamitin ito nang may katamtaman.
2. Ang simbolo ay sumisimbolo sa kabataan, kalusugan at pag-ibig sa buhay. Ito ay kadalasang ginagamit ng mga pharmaceutical company.
3. Ang Blue ay kumakatawan sa kapangyarihan. Siya ay madalas na nauugnay sa katahimikan, karunungan at pangarap. Lumilikha ang kulay ng tiwala, seguridad, dahil maraming mga bangko ang gustong gamitin ito.
4. Ang dilaw ay sumasagisag sa kaligayahan at sa araw at napakasaya at nagpapasigla. Ang maliwanag na dilaw na kulay ay maaaring maging perpekto para sa mga benta at iba't-ibang mga pagkilos, dahil ito ay ang kulay ng pagiging bukas at mga social contact.
5. Orange - gamot na pampalakas, sariwa at maprutas, na nagsisimbolo hindi lamang sa komunikasyon kundi pati na rin sa pagkamalikhain. Sa kumbinasyon ng mga kulay tulad ng pula at dilaw, makakatulong ito na mapataas ang mga benta. Tamang-tama para sa mga lugar tulad ng mobile na komunikasyon, pagkain, fitness at sports.

Mga aklat sa marketing na nagkakahalaga ng pagbabasa

Kunin ang kinakailangang kaalaman sa pamamahala at matutunan kung ano ang makakatulong sa ganitong pagmemerkado sa mga espesyal na panitikan. Tinatawag ng mga espesyalista ang pinakamahusay na mga libro sa marketing :

1. D. Moore "Pagdaig sa kalaliman. Paano magdala ng isang teknolohikal na produkto sa mass market " - ay nakatuon sa mga mataas na teknolohiya. Ang mga tip at mga halimbawa ay maaaring magamit sa industriya at negosyo.
2. B. Harry "Pagbebenta ng Invisible" - nagsasabi tungkol sa paglipat sa isang customer-oriented na serbisyo, na ginagawang malinaw na ang pagmemerkado ay bilang mahalagang bahagi ng tagumpay bilang pamamahala.
3. R. Chaldini "Psychology of Imluence" - ibubunyag ang mga lihim na dapat gawin upang ang bawat hinaharap na mamimili ay hindi nagbibigay ng kagustuhan sa mga kakumpitensya.
4. K. Anderson "The Long Tail" - ay nagsasabi tungkol sa mga gawi ng pagbili at pagtanggap ng impormasyon sa online at tungkol sa kung anong mga tool ang maaaring tumagal sa account ang mga kagustuhan ng isang partikular na tao.