Ang representasyon ng mga customer, ang mga customer tungkol sa kumpanya mismo ay nabuo depende sa posisyon ng serbisyo, produkto, matatag. Ang posisyon ng kumpanya ay ang susi sa matagumpay na operasyon nito. Pagkatapos ng lahat, ang posisyon ay may malaking epekto sa tagumpay ng anumang pangako ng iyong negosyo, kapwa sa advertising at sa marketing.
Kaya, ang konsepto ng pagpoposisyon ay kinabibilangan ng mga aksyon na naglalayong pagbuo ng panukala at larawan ng kumpanya. Ang pangunahing layunin ng kung saan ay upang makamit ang isang kanais-nais na sitwasyon sa isip ng mga consumer ng mga produkto, ang mga tuntunin ng kumpanyang ito.
May tatlong pangunahing mga prinsipyo para sa pagpoposisyon ng isang kumpanya:
- Maging nakatuon sa isang direksyon.
- Pagkakaiba-iba, una sa lahat.
- Sa loob ng mahabang panahon, italaga sa isang posisyon.
Mga paraan ng pagpapalagay
- Natatanging alok. Ang pamamaraang ito ay nagsasangkot ng pagtatasa ng lahat ng mga ari-arian ng mga kalakal, serbisyo, hanggang sa makahanap ka ng isang espesyal na bagay na magpapahintulot sa produkto na maging natatanging. Kung nabigo ang pagtatasa, dapat mong makita ang isang highlight na nawala nang hindi napapansin, at ayusin ito sa iyong mga parameter.
- SWOT-analysis. Pag-aaral ng mga lakas at kahinaan, sinusubukan na makahanap ng mga pagkakataon sa mababang-key at lakas, ngunit sa parehong oras, at pagbabanta.
- Angkop na pamamaraan. Gumawa ng isang listahan ng iyong mga kakumpitensya, hanapin ang mga pagkakaiba sa pagitan ng iyong produkto at ang katunggali.
- Ang pamamaraan ng "pagpapatala". Ito ay kinakailangan upang pag-aralan ang mga mapagkumpitensyang mensahe sa advertising.
Mga paraan ng pagpapalagay
May mga paraan tulad ng pagpoposisyon bilang:
- Mga katangian ng isang partikular na produkto at mga benepisyo na natatanggap ng mga mamimili sa pamamagitan ng paggamit ng produktong ito o serbisyo.
- Ang diin sa mga nangungunang posisyon ng produktong ito.
- Halaga para sa pera.
- Ang paggamit ng produkto, ang advertising nito sa pamamagitan ng mga kilalang personalidad.
- Positioning sa loob ng isang tukoy na kategorya ng mga kalakal, serbisyo.
- Paghahambing ng mga produkto na may umiiral na mga produkto ng mga kilalang kakumpitensya.
- Mga simbolo, kung saan laging naaalala ng mamimili ang isang partikular na brand.
- Ang bansa ng paggawa ay nakaposisyon sa slogan ng mga kalakal.
Kapansin-pansin na ang strategic positioning ay may epekto sa tagumpay ng kumpanya sa merkado, pagpapalakas ng posisyon nito sa kumpetisyon. Upang gawin ito, kailangan ng kumpanya na tasahin ang potensyal ng kumpanya at maingat na pag-aralan ang panlabas na kapaligiran nito, kinakailangan upang matukoy ang pinakaepektibong paraan ng paggamit ng mga kakayahan ng enterprise, na hinuhulaan ang mga pagkilos ng mga kakumpitensya nito.
Kaya, ang pagpoposisyon ng kumpanya, una sa lahat, ay nakasalalay sa literasiya ng pamumuno, ang kakayahang mag-isip, hulaan ang mga aksyon ng mapagkumpitensyang mga kumpanya.